Существуют ли бесплатные франшизы: в чем их минусы
Когда люди слышат слово «бесплатно», да еще и в связке со словосочетанием «можно заработать», тут же интересуются: правда ли это? Не станет ли это тем самым «сыром в мышеловке», или все же «бесплатная франшиза» — неправильное название? Будет не лишним разобраться.
Что такое бесплатная франшиза
Полностью бесплатной франшизы не бывает. Любая имеет свою стоимость, куда входят стартовые инвестиции, паушальный взнос, роялти и иные платежи. Без инвестиций она не может существовать, а вот без первоначального взноса и роялти — вполне. И под бесплатной обычно понимается франшиза без паушального взноса. В этом нет ничего подозрительного, но бизнес все же требует затрат (в особенности — на первых порах).
И это нужно понимать: бесплатно не бывает ничего. Предпринимателю необходимо арендовать помещение и произвести в нем ремонт, закупить оборудование, материалы и сырье или товар, униформу (при необходимости) — все это входит в понятие «стартовые инвестиции».
Франшиза без первоначального взноса: как заработать
Если ждать от франчайзера того, что он будет бесплатно все делать за франчайзи, бизнес закончится, так и не начавшись. За определенную сумму покупатель получает множество плюсов, самый главный из которых — готовая бизнес-модель.
Бесплатную же франшизу, как правило, предлагают те компании, которые желают расширить свою сеть. Такие франчайзеры обычно требуют, чтобы закупка товара производилась исключительно у них. В этом есть свои плюсы и минусы, и предприниматель уже сам выбирает, что ему по душе: хочет ли он быть практически полностью зависимым от франчайзера либо же рискнет действовать самостоятельно. Но для этого предпочтительно выбирать те компании, которые требуют первоначальный взнос.
А если учесть, что франчайзер может закладывать в стоимость оборудования паушальный взнос так, что она окажется выше рыночной, стоит детально продумать, по какой схеме все же лучше работать. При этом в договоре с такими компаниями прописывается, что франчайзи не имеет права закупать оснащение у других поставщиков.
Роялти — еще один взнос, который предприниматель платит франчайзеру. Он представляет собой некий процент от выручки либо фиксированную сумму, оговоренную в договоре. «Фишка» в том, что первоначально данная сумма может быть несущественной, но никто не отменял увеличение объемов продаж.
Кто обычно предлагает франшизы без паушального сбора
Вот представьте: вы — владелец крупной компании, которую знают во всем мире. Например, Starbucks. Вероятнее всего от предпринимателя, который захочет открыть сеть кофеен, вы потребуете и паушальный взнос, и требование закупать оборудование у своих поставщиков, и роялти. Главное не в этом — вы привыкли работать с профессионалами, которые точно смогут уплатить положенные сборы. И это оправдано — бренд известен, бизнес-модель отработана, только самый бездарный предприниматель сможет «прогореть» на таком бизнесе.
А теперь представьте другую ситуацию. У вас небольшая сеть, но вы хотите развиваться. Какую схему вы выберете? Можно угадать: без паушального взноса, чтобы привлечь интерес бизнесменов. И это тоже целесообразно — такой подход вполне может улучшить вашу известность и репутацию. При условии, что и вы, и ваши партнеры будете подходить к процессу ответственно. Помните поговорку студенческих годов: «Сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя»? Так и здесь: сначала нужно привлечь покупателей, потом они сами будут советовать работу с вами, сравнивая компанию с тем же Starbucks.
Франшиза без первоначального взноса часто называется просто «бесплатной». Обычно ее предлагают компании, которые хотят расширить свою сеть. Однако важно не попасться на уловки недобросовестных франчайзеров, ведь в таком случае франшиза может стоить дороже, нежели аналогичная, но с первоначальным взносом.
